Cómo prepararse para las campañas de email marketing en San Valentín
No pienses que en teenvio nos hemos puesto demasiado románticos con esto de San Valentín, simplemente queremos dar algunas recomendaciones para campañas de email marketing en uno de esos días donde los e-commerces y comercios tradicionales hacen su particular agosto con la inestimable ayuda del email marketing.
San Valentín es la primera jornada de consumo en masa tras las navidades donde comercios tipo restauración, joyería, viajes, floristerías, etc… se preparan para uno de los días de más ventas del año.
Según datos del INE de 2018 en España existían al menos 11,2 millones de personas casadas o que eran parejas de hecho o bien que vivían en pareja. Eso significa un gran mercado al que dirigirse y una necesidad imperiosa de plantear una estrategia adecuada para lanzar tus campañas de email marketing en San Valentín.
Unos de los aspectos que más ha cambiado en los hábitos de compra online es la hora y el día en la que se producen las transacciones. El hecho de poder comprar en un establecimiento las 24 horas del día durante los 7 días de la semana ha modificado el comportamiento del consumidor de manera notable, y ese es un aspecto fundamental a tener en cuenta a la hora de diseñar nuestro plan de envíos de email con ofertas y promociones especiales para ese día.
Los consumidores ya no compran en horario de tienda, hacen sus compras a lo largo del día, y sobre todo de la noche. El hecho de que los comercios tengan cada vez más capacidad para realizar las entregas en plazos de 24 o 48 horas, ha ayudado a que esas compras de última hora también se realicen online sin necesidad de acudir a la tienda física por miedo a no recibir el producto en el plazo indicado.
Estos y otros datos se desprenden del análisis de HookLogic que realizaron sobre transacciones británicas entre el 1 de octubre y el 3 de enero.
Y éste es el principal punto sobre el que queremos incidir para ayudarte a planificar tu campaña de email marketing para San Valentín.
Planificar una campaña de email marketing para San Valentín
Última semana de enero.
Empezamos a “calentar motores” de cara a nuestros clientes más previsores, es buen momento de lanzar una campaña de mailing con tus sugerencias y empezar a sensibilizar con la fecha que se avecina.
Primera semana de febrero.
En esta semana todos los grandes centros comerciales y tiendas arrancan sus campañas para San Valentín: diseño de escaparates, córners en el punto de venta, promociones, despliegue en medios…y por su puesto de forma análoga se traslada a internet. Es el momento de lanzar tu campaña y poner todos tus argumentos de venta encima de la mesa: envíos en 48 horas, packs especiales, descuentos, envío gratuito, productos exclusivos…
Segunda semana de febrero.
Entramos en la recta final de la campaña y donde teóricamente se van a producir el grueso de las ventas. Si no tienes bien segmentada tu base de datos te recomendamos realizar un mailing aprovechando los datos de la campaña de la semana anterior. Haz un envío dirigiéndote a aquellos que mostraron interés por algunos de los productos porque hicieron clic en él o que al menos abrieron el newsletter.
Dias previos al 14 de febrero.
Último día, para muchos enamorados suenan las alarmas antes porque aún están sin regalo. ¿Tu tienda tiene la posibilidad de servir el regalo al día siguiente o vendes un servicio como una escapada que no ha de consumirse el mismo día de San Valentín? Es la oportunidad perfecta para las promociones de última hora y el envío de promociones a horas no convencionales.
4 consejos imprescindibles para tu campaña de email marketing
- En la medida de lo posible segmenta tu base de datos para lanzar campañas más personalizadas acorde a ese target.
- Mide los resultados y aprende de la experiencia para mejorar el ROI.
- Personaliza tu web con motivos de San Valentín, genera un apartado especial y si es posible una landing page que te ayude a incrementar las conversiones.
- Tu newsletter debe tener un asunto llamativo, un diseño apropiado y unas llamadas a la acción claras y convincentes.
Seguro que poniendo en práctica estos consejos incrementarás tus ventas en San Valentín. Recuerda que puedes contar con Teenvio como plataforma para envío de email gratuito para que hagas una prueba para tus primeras promociones para este día tan importante.
